不仅要有效提炼卖点，更要将卖点在公司内部、外部市场有效落地。

分享一套常用的方法

1、卖点分析

所有的产品，都是为了解决消费者的三类需求

功能：解决TA特定场下的任务

社交：彰显TA在特定场合下的独特性（面子、地位、品味）

娱乐：满足TA的各种情感需求

新品首选功能卖点，其次是社交和娱乐卖点

前期品牌负责人组织团队，尽可能多的把卖点都列举出来

2、卖点测试

内部分析，尽量做到这四点

有意义：提炼的产品必须对目标消费群体有意义，确实能接触他们

有差异：卖点需要在内容平台做竞对分析，与竞对越不同越好

能实现：你想到的卖点，要能在研发、推广层面落地实现，且成本可控

有相关：产品是品牌的延伸，卖点和品牌定位要相关，不能毫无关联

外部测试，包括需要将卖点翻译成消费者语言，同时在内容平台做AB测试

真正找到能直击消费者痛点的卖点。

3、卖点组合

主卖点触达用户核心痛点；次卖点关联消费场景，提高用户感知

辅助卖点提供背书，提高产品可信度

例如某猫粮品牌，核心卖点是>50%高肉高蛋白，消费者买猫粮最关注的就是鲜肉的含量；次卖点，鸡肉、鱼肉鲜肉而非肉粉，一天三吃；辅助卖点，提供权威机构品质认证，生产工艺全公开，安全放心

4、卖点可视化

核心卖点符号化让消费能感知

符号成为产品主体或包装设计的一部分

卖点+符号出现在所有宣传物料中

5、卖点本地化

卖点需要根据不同渠道属性灵活调整

如果品牌涉及的销售渠道有线下零售、经销商、线上商城的要将卖点针对不同渠道进行通俗化处理例如针对经销商、零售商需要用他们能懂、习惯的语言将卖点进行“本地化”创作特别是销售，他们更习惯口头传播，所以卖点尽量口语化。