如何有效提炼产品卖点

不仅要有效提炼卖点,更要将卖点在公司内部、外部市场有效落地。

分享一套常用的方法

1、卖点分析

所有的产品,都是为了解决消费者的三类需求

功能:解决TA特定场下的任务

社交:彰显TA在特定场合下的独特性(面子、地位、品味)

娱乐:满足TA的各种情感需求

新品首选功能卖点,其次是社交和娱乐卖点

前期品牌负责人组织团队,尽可能多的把卖点都列举出来

2、卖点测试

内部分析,尽量做到这四点

有意义:提炼的产品必须对目标消费群体有意义,确实能接触他们

有差异:卖点需要在内容平台做竞对分析,与竞对越不同越好

能实现:你想到的卖点,要能在研发、推广层面落地实现,且成本可控

有相关:产品是品牌的延伸,卖点和品牌定位要相关,不能毫无关联

外部测试,包括需要将卖点翻译成消费者语言,同时在内容平台做AB测试

真正找到能直击消费者痛点的卖点。

3、卖点组合

主卖点触达用户核心痛点;次卖点关联消费场景,提高用户感知

辅助卖点提供背书,提高产品可信度

例如某猫粮品牌,核心卖点是>50%高肉高蛋白,消费者买猫粮最关注的就是鲜肉的含量;次卖点,鸡肉、鱼肉鲜肉而非肉粉,一天三吃;辅助卖点,提供权威机构品质认证,生产工艺全公开,安全放心

4、卖点可视化

核心卖点符号化让消费能感知

符号成为产品主体或包装设计的一部分

卖点+符号出现在所有宣传物料中

5、卖点本地化

卖点需要根据不同渠道属性灵活调整

如果品牌涉及的销售渠道有线下零售、经销商、线上商城的要将卖点针对不同渠道进行通俗化处理例如针对经销商、零售商需要用他们能懂、习惯的语言将卖点进行本地化创作特别是销售,他们更习惯口头传播,所以卖点尽量口语化。

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